第104节
“那个，听说有图纸，可以看看吗？”孙丽直接开门见山了。
“看图纸可以，但不能带走。”
“没问题，没问题！”
你若牛比，客户自来
这才是潜在客户该有的态度。
像是柳婷那样，一开口就怀疑这、怀疑那的，连天都聊不下去。
更别指望着挣她钱了。
两口子进了屋，孙丽拿起图纸，睁大眼睛猛看，生怕错过什么细节似的。
郝爱国则陪吴远抽着烟，有一搭没一搭地聊着天。
“吴师傅哪里人哪？”
“北岗，小地方。”
“哦，我知道，我知道，那地方出过名人！”
“嗯。”
“吴师傅看起来很年轻，干木匠几年了？”
“十二岁就学徒了，一晃眼也十年咯。”吴远说着，吐了口烟圈，尽显娴熟与老练，连嗓音都带着几分沧桑感。
没办法，他这年龄，让人看起来，的确不那么容易信服。
“吴师傅果真是年少有为，才二十来岁，就能把木匠、图纸搞得滚瓜烂熟，还能做出洋气的设计。”
“过奖了，就是平时在家，闲着没事，总爱琢磨。琢磨多了，自然就一通百通了……”
就在俩大男人即将聊无可聊的时候，孙丽忽然一拍大腿。
当然拍的是她老公郝爱国的大腿，吓得老郝烟灰一抖，直接掉腿肚子上，把腿肚子上的汗毛都燎了一大片。
“老公，老公，这背景墙设计得确实很洋气。柳婷的嘴是毒了点，但眼光还是准的。”
郝爱国弹掉腿肚子上烟灰，凑过去，透过玳瑁眼镜一看。
“确实如此。吴师傅不仅设计亮眼，而且绘画功底也很了得。”
吴远笑了笑。
绘什么画，那明明是作图好么？
“那咱家装修也拜托吴师傅吧？”
“行啊，听你的。”
两口子三言两语的，就把事儿给定下来了。
快得吴远都没反应过来。
“吴师傅，你一个人忙得过来么？我们家想快点入住。”
“这不是问题，但有些话我得说在前头。”
“好好好，吴师傅，你说。”
“你们也看到了，我做装修，是有设计底稿，按图施工的。不是东一榔头，西一棒子瞎干的。所以这工价呢，比一般木匠高一些。”
“那吴师傅工价是多少钱？”
“一天20块。”
有潜在客户是好事，但建立好自身的目标客户定位，更重要。
吴远现在有设计在手。
他有资格挑选一些优质客户，建立口碑。
孙丽看了郝爱国一眼，追问道：“那吴师傅，20块一天工价之外，设计费还要花钱吗？”
“那不用，达到这个工价，就免设计费。”
“当然你们也可以考虑普通工价，外加设计费的方式，但是那样的话，不一定划算。”
“如果你拿着我的设计方案，找别人做，但最终效果呈现，就没法保证了。”
吴远几句话就把设计方案和装修工程绑死了。
毕竟现在装修设计是他的卖点。
必须牢牢抓住。
两口子交换了好几次眼神。
最终孙丽咬咬牙道：“吴师傅，20块一天的工价，我们可以接受。”
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