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第139节

 

八点半后,斯蒂文以明天上午还要继续看一下市场为由提议结束,对此张黎明笑着点头,亲自和赵明磊、汪娟送斯蒂文出门。

当载着斯蒂文一行的皇冠车驶入夜色渐渐远去后,张黎明的嘴角挂起了一丝笑意。

“黎明哥,您看这个事?”斯蒂文他们离开了,汪娟迫不及待地询问张黎明对斯蒂文一行的看法。

“这个事你们好好谈吧,能谈下来的话也不错,对方是有实力的,也是有想法的。”张黎明如此说道,接着对一旁的赵明磊点点头:“明磊,明天我有事就不送斯蒂文先生了,你好好帮我招待一下客人,好了,我先走了,等这事谈好了告诉我一声就行。”

说完,张黎明笑笑离开,赵明磊和汪娟送走张黎明后两人脸上全是兴奋的神色,有了张黎明的肯定,那么这事成功把握就更大了,他们已经迫不及待等待着明天的到来。

周日上午,斯蒂文他们继续看昨天没看完的市场,等到中午时分结束了这一次对燕京市场的考察。

这一次没有在外面随便吃面打发,一行人开车直接回了友谊宾馆,在宾馆的餐厅里简单用了午餐后,上楼在斯蒂文的房间客厅里坐下。

露丝帮大家泡了茶,上完茶后拿着本子坐在斯蒂文左手边,斯蒂文拿起茶杯喝了口,放下茶杯后对赵明磊他们说道:“没想到内地的市场发展的这么快,赵先森,看来您说的是对的,内地的市场,尤其是燕京的市场大有可为。”

这句话一出,赵明磊心里激动万分,看来斯蒂文认可了他之前的那些话,并且通过昨天和今天的考察确定了市场的潜力。

“斯蒂文先生,那么关于我们之间的合作……?”赵明磊迫不及待开口道。

斯蒂文想了想:“合作……倒也可以尝试一下……”

“太好了!太感谢您了斯蒂文先生,您放心,您和我们合作绝对不亏,一定会赚大钱的!”不等斯蒂文把话说完,赵明磊就抑制不住心里的激动站起身保证。

看着他这幅表情,斯蒂文笑了起来,压压手示意他坐下说。

赵明磊讪笑着坐了下来,双手放在膝盖上,身子微微前倾,一副听长辈教诲的姿态。

“赵先森的诚意我已经看见了,昨天张先森的态度也很明确,能够有你们这样的合作伙伴是一件好事,不过……”

当听到不过这个词的时候,赵明磊心顿时提了起来。

斯蒂文告诉赵明磊,他个人是倾向于和赵明磊他们合作的,毕竟除了赵明磊他们表现出来的诚意外,张援朝的身份地位也是一个重要因素,内地市场不是海外市场,中国人最讲究的是关系,假如在燕京有这样的合作伙伴,对于斯蒂文他们的公司在内地市场是有一定帮助的。

从这点来说,合作是两利的事。但问题在于就算和赵明磊他们合作也不可能一下子马上全面合作,作为商人斯蒂文要考虑到整体公司的利益方面,不会把鸡蛋一下子全放在一个篮子里。

毕竟现在羊城的公司和他们合作的不错,双方有一定合作基础和信任,如果突然决定改变合作对象,结束和羊城公司的合作,这在商业上是大忌,更不是斯蒂文经商的风格习惯。

对此,斯蒂文提出一个方案,那就是先尝试着和赵明磊进行一定基础的合作,从而加深双方的了解和看实际市场的反应。如果赵明磊这边能够拿得出漂亮的成绩,那么从而彻底取代羊城公司在北方的代理倒也不是不可能。

关键还是在于赵明磊这边没有合作基础,在商言商,斯蒂文现在能做的也就是这点了,假如赵明磊这边同意的话,那么双方就可以签署合作协议,等他返回香江后就开始着手处理,至于后面的情况再根据实际到时候调整。

对于斯蒂文的这些说法赵明磊心里有些失落,毕竟和他最初的预期还是有些差距。但仔细一想,斯蒂文说的也没错,如果他是斯蒂文的话很大可能也会这么做,总不能因为交了个新朋友就把老的合作伙伴一脚踢开吧?这样的话风险实在是太大了。

“谢谢斯蒂文先生的信任,这样的合作方式我可以接受,但是希望在价格上给予一定的优惠。”

“哈哈哈,赵先森真是个优秀的商人,像您这样的年轻人在香江都是不多见的,赵先森前途无量啊!”斯蒂文大笑着点头答应道,随后向身边的露丝示意了下,露丝取出一份早就准备好的协议递了过去,赵明磊急忙接过仔细看起了协议中的内容。

协议的内容很完善,包括合作的方式,产品类别、数量,付款和交货方式等等,此外还附加了一份报价表,上面注明了各款服装和其他电子产品的价格等。

当看见上面的价格后,赵明磊心中猛然一跳,暗骂小乔他们心太黑了,没想到斯蒂文给他的价格居然如此之低,这个价格根本就超过了他原本的想象,再考虑到目前市场的销售价,赵明磊的眉目中全是喜色。

“斯蒂文先生,这个结款方式……?”

“哦,这是正常的结款方式,我们和羊城那边也是这样结算,如果赵先森无法接受的话那我只能说一句抱歉了,您可以继续通过羊城的公司拿货,这样的话就没这个问题了……”斯蒂文轻飘飘地解释了一句,赵明磊迟疑了下,转头和汪娟小声商量了几句,然后笑着对斯蒂文道:“没问题,协议的内容我们完全接受,这个协议现在就可以签!”

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在赵明磊和斯蒂文在友谊宾馆正式签下协议的同时,宋援朝的四合院里,宋援朝、林燕、林宇航坐在院子里喝着茶说着事。

临近初夏,燕京的天气极好,这样的天午后在院子里泡上一壶茶,坐在葡萄架下的躺椅上,感受着微风拂面,是很惬意的。

林宇航是后来的,刚来一会儿,进门就看见宋援朝悠闲地坐在那边,手里拿着一本书,边上放着茶水,一副悠然自得的模样。

“渴死我了……”上前,林宇航也不客气,直接取过宋援朝的茶壶对嘴就喝了个干净,宋援朝刚沏好的一壶好茶在他这边就如同牛嚼牡丹一般浪费了。可宋援朝却丝毫不在意,笑眯眯地看着林宇航,等他喝完后还问够不够?不够的话再给他沏一壶。

“你这个茶味道怪怪的,我觉得还是茉莉花的好喝。”砸吧着嘴,林宇航如是说道,这话让宋援朝和林燕都笑了起来。

“二哥您先坐,我去给您整茉莉花的,等着。”林燕乐着让座,不一会儿就拿了个搪瓷大茶缸子过来,里面装着一把茉莉花茶,再拿起边上暖瓶倒水,热水冲下,一阵茉莉花的芬芳扑鼻而来。

端着大茶缸,林宇航吹了几下等稍凉些喝了一口,这才满意道:“还是这个味好,香!”

林宇航的话又引来宋援朝和林燕的笑声,三人说了一会儿闲话,宋援朝递了支烟给林宇航,帮他点上,这才问他今天来的目的。

“瞧我,差一点把正事给忘了。”一拍额头,林宇航这才想起正事,拿过搁在一旁的皮包,拉开拉链从皮包里取出一个玩意:“东西出来了,特意带过来给你看看。”

“出来了?这速度不慢呀。”宋援朝微微一愣笑了起来,目光落到林宇航取出的东西上。

这是一个白板纸盒,盒子上没有任何标记,看起来就和医院里打针的药剂没什么区别。

接过,打开,里面整整齐齐排着六支针剂一般的玩意,个头比普通的针剂稍大些,但也大不了多少,玻璃瓶里装着不知名的液体,颜色却是淡黄的。

拿出一支在阳光下看了看,宋援朝不置可否从盒子里找出一片小小的砂片,然后直接在玻璃瓶的上部凹处划了两下,接着一手捏着瓶在下部,另一手用力一掰,瓶口直接给宋援朝掰了下来。

掰开后,宋援朝再看看瓶子,似乎在看掰开的瓶子口子边缘,随后在林宇航和林燕的注视下直接拿起瓶子张嘴就倒。

“援朝……!”林燕吓了一跳,这打针的药剂怎么直接倒嘴里喝了?急忙喊了一声。

可她喊晚了,话出口的时候宋援朝已把玻璃瓶里的药剂全倒进了嘴里,接着砸吧着嘴似乎在回味药剂的味道。

见林燕神色有些紧张,一旁的林宇航拽了自己妹妹一下,同时给了她一个放心的眼神。

看见二哥如此动作,林燕有些忐忑的心渐渐放了下来,自己的二哥总不会害宋援朝,何况宋援朝也不是傻子,恐怕早就知道二哥拿过来的是什么玩意,要不然也不会直接就喝下去。

可这究竟是什么呢?林燕百思不得其解,是二哥厂子里的新产品?能喝的药?如果不是打针的针剂是喝的药,为什么又偏偏做成这个模样?这么一点儿玩意又有什么效果?

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