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第160章

 

这倒是个理由。

席荆:那就按你说的办。你来安排一下时间。我们一起去。

奚琳琳:好。

第二天,席荆被奚琳琳安排又做了一次全方面的美容美发,这回换了一身贵族休闲装,手持一个纯皮手包。

去往鳄鱼园的路上,奚琳琳交代道:就按照昨天说的背景。你想做箱包生意,然后想用鳄鱼皮做原材料。

席荆:明白。

奚琳琳:谈生意的时候要有底气,不能谈到钱就表现得震惊。

席荆无语,感觉被人戳了脊梁骨,但又不能否认奚琳琳的话有道理,遂虚心请教道:那要怎么说?

奚琳琳:如果人家问你公司规模。不大,几十号人,主要就是做个人品牌的箱包。之后人家可能就会问你需要多少鳄鱼皮?你就说数量确定不了,要先根据鳄鱼的大小,皮的成色,用料损耗,以及你每年的设计需求来决定,最初可能需要两三百张。

席荆:懂了。

奚琳琳:还有,如果人家问你的效益,你就说一般。你说你做的是手工皮具,一般人欣赏不来,不过你的手工都是高档皮质,会有固定客源,你说完这些,那些人心里就有数了。

席荆疑惑:嗯?为什么?

奚琳琳:个人品牌箱包除非是有名气的设计师,不然很难受到大众追捧。当下普通年轻人喜欢的不是包本身,而是大品牌的名气。所以你这么说是现实,而你说有固定客源,是暗示自己人脉广,表明和你做生意的都不是一般人,间接抬高自己。

席荆心里忽然有点不舒服,总感觉这种话有贬低普通大众的意思,这么说会不会不太好?

奚琳琳大概能理解席荆心里的想法:虽然这么说会让一些人听了不舒服,但是你必须这么说。这样才符合你想做鳄鱼皮高档皮具的身份,你要让这些人不会怀疑你。

席荆叹了口气:好吧!我知道了。

奚琳琳:当然,如果人家不问,你就不说。说得多错得多。

席荆点点头。

车子开了接近两个小时终于到了鳄鱼园的大门口。

放眼望去四周杂草丛生,连鳄鱼园的大门都是用木桩子打造的,难得一见的原生态地貌。

席荆和奚琳琳下车,走向门口,鳄鱼园门口有工作人员迎了上来。

奚小姐,席先生,我是鳄鱼园的园长,我们老板特意嘱咐我接待两位。里面请。

你们老板呢?奚琳琳问道。

老板今天有点事不方便过来。

没事,我们先看看。席荆抬手道。

好的。

席荆拿出手机:这里可以拍照吗?

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