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第153节

 

“以浔城目前的平均收入和消费水平,剧本杀属于高消费。”

闫怀佑看向江祺,用眼神问他剧本杀真的属于高消费吗?

江祺回给闫怀佑一个眼神,我哪知道。

我家就没人是正儿八经上班的。

江冰接单画画,爹妈在国外做生意,二叔在外地,小姑和小姑父开服装店,大伯退休了,大伯母全职主妇就没工作过,他哪知道浔城的平均工资是多少。

注意到江祺和闫怀佑的眼神交流的蒋珺:……

她今天来这里可能就是个错误!

蒋珺只能硬着头皮往下说:“以浔城目前的市场,根本容不下40家剧本杀店。”

蒋珺这话算是说到点子上了。

蒋珺开始向二人分析目前的情况。

大多数盲目跟风开店的店家,都会选择在旺季开业,像江冰和闫怀佑这种在淡季开业的少之又少。

无论是寒假还是暑假,只要在这两个大假期间,再不正规的剧本店都能赚到钱,毕竟大多数剧本店就指着这三个多月赚钱,剩下的时间都在熬。

蒋珺开店这么多年,见证了无数撑不过淡季的同行在这期间倒闭关店。

蒋珺对此还总结出了即将倒闭的店铺有以下几个阶段。

第一阶段就是裁员。

剧本杀店的全职是要付底薪的,但兼职不用。因此很多剧本杀店都会雇一大堆不用发底薪的学生兼职,这样旺季来了不会缺人,淡季来了还可以少发工资。

第二阶段是搞活动。

没有生意就用活动创造生意,什么充值活动,满减活动,几人同行几人免单之类的。

如果裁员和搞活动都没有办法拯救即将倒闭的店铺,那就只能进入第三阶段——卖本。

原本四五百买来的正版盒装本两百多便宜卖,卖到付得起店租为止。

如果卖本都没有办法使店铺支撑下去,那就会迎来最后一个阶段——倒闭破产。

这些店家会在破产倒闭的同时试着出手转让,看看有没有萌新冤大头愿意花一笔钱接盘。

这个月浔城有不少店家都在发布转让信息,试图最后一搏找个冤大头全身而退。

甄老板联合的就是处在这些阶段的店家,反正店都要开不下去了,不如赔本赚呦呵试试,万一盘活了呢。

“有29家店都愿意参加……最近市场行情有这么不景气吗?”江祺惊了。

蒋珺:……

其他店的市场行情为什么不景气?你们两个心里难道没有一点数吗?

本来市场就只能容得下20家店,结果今年又新开了20家,数量翻了一倍竞争本就激烈。

好巧不巧,下半年还冒出两个后起之秀,一个热搜第一8个约本群客户体量大得惊人,一个财大气粗全城打广告。

蛋糕一共就那么大,jc占着一块,星河剧本社和cc也各分走一大块,剩下的那一小点其它店家分,能吃饱才怪。

不过蒋珺也没觉得这有什么,做生意本就不是什么容易的事情。弱肉强食,适者生存,星河剧本社和cc都是用实力抢占市场,技不如人赚不到钱下场就是倒闭,本就如此。

这方面江冰就看得很通透。

蒋珺叹了一口气:“其实这两年市场氛围一直都不太行,盗版店家屡见不鲜。前两年财大那边出了第1家盗版店,打本399一个人,你们知道那家店有多离谱吗?”

“他们家连网上带本盒的盗版本都不买,嫌贵。毕竟这盗版盒装本也得五六十块钱一本,城限精装复刻的得好几百,他们家的本全是199买的txt。店里一台打印机,十几个文件夹,客人要玩什么就现打,d都是兼职的学生。”

“你们是不知道,那家店刚出的时候对其它正版店家的影响有多大。就因为这家店赚到了钱,后面又出了好几家盗版店,那时候jc还没现在的规模,我们店差点被这群盗版店挤兑得开不下去。”

“后来呢?”徐店长追问。

“后来我不想开了,老曹劝我再坚持一段时间。这些盗版店家虽然本便宜但d不行,店里装修也都很烂,什么道具场景机关都没有。熬过那一阵后生意也就回来了,最开始的那一批盗版店现在有不少也都倒闭了。”

“但这次不一样,这次是正版店家干当年盗版店的事。正版盒装本29,城限独家49,谁还愿意来我们这些店打本?”

“虽然之前也有店家被那些所谓的团购网和乱七八糟的平台忽悠,搞什么9块9,19块9的剧本秒杀,但好歹是限购1次。”

“姓甄的这个活动要是持续一两个月,整个市场还不得被他彻底扰乱?”

江祺和闫怀佑都知道蒋珺的担心是有道理的,甄老板这种我吃不上饭就掀桌的行为,无疑会对其它正常经营的剧本杀店造成毁灭性的打击。

本来淡季就已经够难熬了,你在整这一出,心态不好的老板可能真的会一气之下关门不干了。

这或许就是甄老板想要的。

他联合的这些店家里,就数他自己的店规模最大收益最好。

他搞的这个活动说白了就是打价格战,打价格战拼的都是家底。他自己家底不够就拉一群背水一战,最后一搏,垂死挣扎的店家们和他一起拼。

拼到最后,搞活动的该倒闭的十有八九还是要倒闭。

不搞活动的原本不用倒闭的,运气差点,心态一崩,一怒之下可能也会倒闭。

把这些店全都搞倒闭了,市场份额就自动匀出来了,甄老板就可以上桌吃大餐了。

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