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第491节

 

“所以佩吉校长你才会手把手教他们该去一楼拉人,如何一眼看出谁是普通游客,谁是来逛展会的店家,如何销售你单独列出来的几款桌游。”

“没错。”佩吉校长点头,“只要事实证明我说的是对的,那我就是对的。”

“可是万一他们没有卖出货呢?”江祺觉得在卖货方面还是不能太自信,就算来逛展会的游客都是优质客户,这毕竟是一个剧本杀展会,卖桌游还是头一遭。

万一被佩吉校长忽悠着放弃推销新本,转而推销桌游的代理商里有嘴笨到一份都卖不出的呢?

虽说这些发行大多数都嘴皮子利索,但也不能不允许有嘴笨的呀。

“不会的。”佩吉校长自信满满,“我前天去一个新开盘的售楼处找到了群演头子,150块一个人雇了50个专业托,25个下午场,25个晚上场,全都是年龄合适的专业演员,有丰富的当托经验。”

江祺&江茶:……

“……你也不怕被戳穿。”

“一场只有25个人,主要是当气氛组给这些新人销售增添信心罢了,无伤大雅。”佩吉校长笑眯眯地道。

“那最后一类是什么?”

“最后一类是我最喜欢的类型,破釜沉舟型。”

“店开不下去了,压上全部身家转发行进行最后一搏。这类人无论是为了理想还是为了钱,都很需要一根像我们一样的救命稻草来帮帮他们。”

“毕竟我们星河剧本主题乐园推出这29款桌游,也是为了整个剧本杀市场更好,为了让那些挣扎在破产边缘的小店家多一份收益。”佩吉校长一副我不管你们信不信,反正我信了这份说辞的表情。

“我们的桌游现在要价值有价值,要理想有理想,要前途有前途,入股不亏呀。”

江祺默默望天。

总觉得六楼的那群发行,除了少数几个注定会在展会上大放光彩的天选之子,其余人都是佩吉校长看中的韭菜。

还是优质韭菜。

佩吉校长加点的黄油被端上了桌,佩吉校长似乎特别喜欢直接吃黄油,黄油一上桌就连吃两块,然后才将筷子伸向其它点心。

江茶学着佩吉校长的样子干吃一块,不出意外地戴上痛苦面具。

被黄油腻得恨不得直接去洗手台干呕的江茶狂喝一杯白开水,表情有些扭曲地道:“怪不得佩吉校长你五天前让仓库寄一批桌游来,原来是要现场卖货。”

这件事情江祺也知道,只不过江祺并不清楚具体数量。他一直以为是因为新生入学篇系列在杜晓慧的店里取得了空前成功,佩吉校长担心带来的桌游不够同时展示才让游乐园那边再寄一些来。

“所以这其实是临时改的主意,佩吉校长你一开始并没有打算这么推销。”江祺悟了。

佩吉校长也很无奈:“我原先的推销方案是很中规中矩的,通过价格战让新生入学篇占领市场,然后再一步步推销后续的。”

“谁能想到只是一个试点而已,新生入学篇就突然火了,一个星期卖了3w多套仓库里的货都不够。这种时候再继续原本的方案推销新生入学篇简直是浪费资源,白瞎了这么好的机会。”

“那我们接下来该怎么做?”江祺充满了斗志。

“接下来?”佩吉校长看了眼时间,“现在已经10点了,11点《再相逢》就开始了,接下来要做的当然是赶快把这桌早餐吃完去酒店围观测本。”

“要是杏花在就好了,她吃饭快。”江茶感叹。

佩吉校长也觉得遗憾:“是啊,早知道就把杏花带过来了,她嘴皮子也利索,会画饼,会忽悠。”

江祺:?

“所以我们就不管6楼的了?让他们自由发挥?”

江祺觉得这个推销方式未免也太野兽派了些,展会上千商家呢,现在才发展了几个下线。

“真正抢手的好商品,是要等客人上门的。”佩吉校长露出了一个神秘的笑容,一字一顿地道,“推销的话术我已经说了,用于展示的演员也已经找好了,现在要做的当然是展现肌肉啦。”

“杜晓慧那边给了一个极好的平台和条件,让大家看到了我们推出的桌游在市场上的表现。”

“6楼那那几位新代理,会让大家看见我们的桌游在零售上的优势。”

“等到《再相逢》和《同学聚会谋杀案》展会首车的风评和口碑出来,让那些大店家大发行亲自为我们站台,就可以证明星河剧本社出品作品的质量和实力。”

“用盒装来证明我今天早上的言论所言不虚,我们无论是卖桌游还是卖剧本都不是为了赚钱。我们只是想让市场更好,为了让每一个小店家都有赚钱的机会。”

“我们热爱这个行业,所以想在这种时候做些什么。”

“等一切都已经烘托到这个地步了,还需要通过一个一个找,一个一个问的方式在展会上发展代理吗?”

江祺也笑了。

“好像确实不用了。”

沈老板的崩溃时刻

有了佩吉校长的铺垫,就显得《再相逢》和《同学聚会谋杀案》的首测特别重要。

原本抱着随便测测,反正咱们本好底气足,爱咋咋地心态的江祺的态度一下就变了。

得重视,得很重视,得非常极其以及very的重视。

10点40分,终于吃完全部早餐的江祺三人前往展会酒店的测本房间。

1608,星河剧本社的展会房间。

1608是个套房,面积相当大,有专门的会客室,一张坐六人绰绰有余的小桌大大方便了开本。

原本《再相逢》的首车是要在jc的房间,也就是1103号房开的。但架不住《再相逢》提前火了,热度超高,加上《同学聚会谋杀案》的首车必须在《再相逢》后,所以江祺干脆把《再相逢》挪到了1608来开。

江祺三人刚到1608没两分钟,冯芷秋,李老板和沈老板就到了。

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