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第11节

 

过了清明,接下来一个月侯府都没什么大事,孟蝶的香皂却在京中名声大作,爆火出圈。

范嬷嬷拿着账册进门的时候,整个人是春风满面的,用雪青的话来说,范嬷嬷好像一夜之间年轻十岁,孟蝶表示雪青没瞎说,是真的。由此可见无论哪个世界,赚大钱都让人快活年轻。

“二奶奶。”范嬷嬷把账册交给孟蝶,就开始连珠炮似的说:“最开始有良那边,一天大概能做出三十块的香皂,一开始我和荣掌柜的都怕八百文一块卖不出去,第一天确实没卖出去,不过倒是有好几个试用的。”

范嬷嬷双目放光,一阵噼里啪啦:“还是二奶奶的方法好,那些试用的人,第二天就跑来铺子买香皂了,三十块的香皂,竟是半天的功夫就卖了个干干净净。荣掌柜喜得直催促有良每天多做些。现在每天都能制造出一百块的香皂。就这么多每天也就能卖到中午吃饭前,略早一早,一个早晨就没了。”

“一块香皂去掉成本人工,净利润有七百文,一天一百块就是七万文,将近六十两银子。”范嬷嬷咽了咽嗓子:“不算不知道,一算吓一跳,按照这个势头儿下去,到了年底最少也能赚一万银子。”

范嬷嬷不是没见过银子,但是她真的没见过这么多银子,一万两是什么概念?堂堂的二品大员孟府,一年的明面收入也就是一万五千两。

原本只是因为范嬷嬷不同往日的模样跑来看戏的露微,这下完全忘了自己吃瓜的初衷,手中的绣花针扎了手指她都不知道,只张大嘴巴呆愣当场。

范嬷嬷说的对,不算不知道,一算吓一跳,横竖露微是吓到了。

孟蝶没被吓到,她当初敢开八百文的价格,本就奔着狠狠赚一笔去的,能赚这么多银子在她的预想之中,只有一件事她想不太通。

当初开八百文的价格,她瞄准的客户群体是那种小富人家的女眷,小富人家用一两银子一块的胰子绝对舍不得,八百文一块的香皂很多人家绝对愿意尝试,尤其是她这个香皂有两大特点,一个是香味儿持久,一个就是滋润度堪比胰子。

不能让家里的姑娘从小就用,快出阁的姑娘用一段儿时间,能让脸色越发好看,浑身香香的,想必很多小富人家愿意花这笔钱。这就是孟蝶瞄准的顾客群体。

按照她的估算,一天一百块香皂绝对没问题,但是她没想到一上午就没了,一百块还不够卖是她意料之外的,虽说京城拥有数百万的人口,可小富人家也不至于这么多吧?一块香皂可是能用两个月呢。

“怎么卖的这么快?都什么人去买的?”有疑问,孟蝶自然问出了口。

“二奶奶不知道。”范嬷嬷压低了声音:“现在京城中好些人家不过是表面光,内里恨不得一两银子分成两半儿花,咱们这香皂滋润度够,香味儿也好,很多表面光的人家都愿意买,私底下用我们的香皂,明面上再买两块胰子充充面子。”

孟蝶一顿,这个客户群体是她漏算了,孟家这些年一直都往上走,自然不用表面光,所以她也就忘了,易朝建国已经有了五十多年,吃苦耐劳的老一辈基本都已经作古。

现在当家的基本都是二代(勇毅侯府),有些甚至于是三代(勇肃侯府),这些二代和三代若真是不靠谱,败起家来可是很快的。

既然漏算了一部分客户群体,那原本定的生产量肯定是不够:“香皂不够卖,有良哥哥怎么说?”

范嬷嬷:“有良打算在现有的屋子旁在砌一些屋子,然后在庄子里再招些人手,这样一天制造出两百块的香皂没问题,若是继续扩大规模,二奶奶就要买人了。”

孟蝶沉思半晌:“暂时先做二百块,若是有那老主顾追问,就说这么滋润的皂原材料难得,东家已经在想办法了,尽量多生产些。”

原材料难得?范嬷嬷不解的看着孟蝶:“二奶奶不肯多做香皂,是担心这个只火一时么?要我看不用考虑这个,香皂耐放,以后若是销量慢了,大不了少做些。”

露微突然眼睛一亮,兴奋得用手比划:“也可以在周边县城开小铺子专门卖香皂,县里富户纵然不多,一年想必也能赚不少银子。”

难得见露微这么活泼,孟蝶噗哧一声就笑了,主意是好主意,可惜不适用当下的她:“咱们做香皂得用猪板油,若是大量制作香皂,猪板油价格上涨,普通百姓就越发尝不到荤腥了。又不是等着买米下锅,何必做这等损人利己的事儿呢。”

范嬷嬷和露微满脸失望。

孟蝶劝这两人:“赚钱路子千千万,这个不行咱就换,何况现在也赚钱,一天二百块香皂,一个卖八百文,去掉人工成本一百文,每天最少也有一百一十两的收入,一年保底四万银子呢,还要什么自行车!”

二奶奶往日里的古怪言语都冒出来了,范嬷嬷知道再劝没用,只能遗憾离开,那背影都透着一丝萧瑟。

日子一天天的过,天气一天比一天热,孟蝶握着手中的扇子,不停的给自己扇风:“昨儿我听东跨院那边有动静,今天早晨母亲又什么都没说,你们知道怎么回事吗?”

“我知道。”作为孟府的八卦小能手,雪青来到侯府之后技能也没丢,一段日子下来府里的大事小情都逃不过她的耳朵:“昨儿世子回来的时候,浑身发红,满身热气,夫人寻了大夫,大夫说是被热的,多喝些水散散热就好了。”

孟蝶懂了,她公公是有些轻微中暑了。

杏黄插言:“衙门不是都有冰么?”

“衙门的冰要到端午节才能供应上。”最近被孟蝶命令通读大易律令以及各种杂七杂八书的露微,如是答道。

孟蝶也忍不住抱怨:“也是怪,这还没到端午呢天就热成这个样子。”

杏黄:“二奶奶今天早晨没吃多少,要不我去弄点吃的?”

孟蝶蔫巴巴的道:“热的不想吃,放冷了又不好吃,算了。”倒在凉椅上,万分羡慕另一个世界的空调,只要一打开,温度骤降。

杏黄提议:“二奶奶,要不我去厨房做些凉皮?”

凉皮?孟蝶睁开眼睛,这个不错,酸甜爽口:“行,这个东西得用不少白面,你带两个银角子过去。”

“知道了。”杏黄兴冲冲的起身,从柜子里拿了两个银角子,又喊梅儿和樱儿跟着她一起去厨房。

侯府的厨房在最北面,这边挨着荷花池,这会儿满池碧绿的荷叶,看起来让人格外的心情透亮。

杏黄刚一到厨房这边,厨房的管事,木有福家的立刻迎了上来:“杏黄姑娘怎么亲自来了?二奶奶有什么吩咐,随便派个小丫鬟来吩咐一声就行。”

杏黄笑着回道:“我们二奶奶想吃一种关中小食。”

木有福家的:“关中小食?叫什么?”

杏黄:“凉皮。”

木有福家的:“呦!还真是第一次听说这个。”

杏黄点点头,从衣袖中拿出那两角银子:“做这个东西要不少精白面,劳烦嫂子给我多准备些。”

木有福家的推拒:“哎呦,姑娘太客气了,这哪能收姑娘的钱。”

杏黄:“嫂子收下吧,厨房这边虽然每样东西都不是定死了多少,月底的时候嫂子还是要同采买和庄子那边对账的,这个吃食得用不少白面,这会儿拿银子补了,月底的时候也能省下不少事,若是银子还有剩,就当请几位嫂子吃杯酒。”

木有福家的收下银子:“那就谢谢杏黄姑娘了,我们虽不会做这种小食,给姑娘打个下手应该还可以。”

“那就多谢了。”

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