被典开局君临天下 第74
文素素只哦了声，问道：“铺子里可接嫁衣的活计？”魏掌柜以为文素素会问为何不好，买卖为何难做，他已经想好了无数的托词，没曾想，文素素居然问他这个问题。周王妃也很诧异，问道：“娘子可是觉着绣嫁衣能赚钱？”文素素指了下立在她身后的许梨花，道：“她要与何三贵成亲了，嫁衣绣不好，想要找绣坊帮着绣一下。”周王妃忙道：“这是喜事，王府里的绣娘手艺还不错，不若拿到王府来帮着绣。”许梨花赶紧曲膝道谢，魏掌柜跟着道：“绣庄有嫁衣卖，不单独接绣嫁衣的活。王妃开了口，在下不敢与王妃争，许娘子其他需要绣的帕子，衣衫，尽可拿到绣坊来，花样样式都好说，随便选就是。”没文素素开口，许梨花不敢自作主张，只与先前一样，只管道谢。文素素唔了声，未置可否，道：“绣坊不接秀嫁衣的活，是为了多赚一笔布料的差价。云绣坊一年的嫁衣，能卖出几件？”魏掌柜道：“小户人家的娘子成亲嫁人，舍不得花钱，都是自己绣嫁衣。而大户人家，哪怕没养着绣娘的，身边也有擅长针线的丫鬟嬷嬷。绣坊一年到头，也只卖得出两三身嫁衣。”文素素点头，道：“的确如此，卖嫁衣比不得卖绣好的衫裙。现今京城时兴什么样式的装扮？”魏掌柜笑道：“如今大齐富裕，京城娘子们都爱美。以前时兴六幅的裙摆，如今是幅多越好，八幅，十六幅，镶嵌金线银线，走动起来金银闪闪，富贵又华丽。”周王妃不由得看向文素素，她风帽里穿着普通寻常的宽裙，素净的淡蓝绸缎，没有任何绣花。文素素看上去似乎并不以为意，她并未因为魏掌柜说的时兴，而去看自己的衣裙，继续问道：“除了衫裙，绣屏这些呢，可有时兴的样式？”魏掌柜道：“绣屏这些倒没什么时兴的样式，要不是吉祥，喜庆，要不就是雅致。主要分绣工，比如绣屏要用双面绣，看上去方栩栩如生，灵动。”文素素好奇道：“魏掌柜很是内行，为何绣坊的买卖却不好呢？”周王妃愣住，魏掌柜见文素素很是外行，只问了些皮毛的东西，逐渐就放松了警惕。没曾想，她杀了个回马枪。魏掌柜倒也临危不乱，为难地道：“唉，娘子有所不知。京城里的绣坊，大大小小加起来，没有上千，也有好几百家。就算背靠王府，也不能强买强卖。王妃经常警告我们，要规规矩矩做买卖，不能给王府抹黑。是在下无能，娘子既然管着了绣坊，还望娘子给绣坊指条明路。”说到了动情处，魏掌柜拍起了胸脯保证：“只要娘子提出来，在下一定照办！”文素素漫不经心道：“魏掌柜经营了这么多年绣坊都没办法，我哪能有什么明路。今年绣坊所有的盈利，我看了下一共只有四三十两、这间铺子如果连着绣娘，伙计，存货，一道转手出去，能值多少钱？”周王妃瞪大了眼，难以置信望着文素素。魏掌柜也惊呆了，不敢相信自己的耳朵，“娘子的意思，要将绣坊卖掉？”文素素温和地道：“是啊，既然不赚钱，还花心思经营作甚，不如闭店，将铺子赁出去。或者干脆卖掉，得一笔银子，及时止损。魏掌柜你们都是潜邸出来的老人，哪怕换了新东家，任谁也不敢怠慢你们，月俸照发，你们还是能同以前一样过日子。放心，要是有人敢欺负你们，你们就找王爷，王爷肯定会为你们出气！”魏掌柜脸色大变，不禁看向了周王妃，见她似乎也被文素素的话惊住了，呆在了那里。先前还以为不懂行的人管着，会更好糊弄，万万没想到，她不懂归不懂，居然会胡来！要是闭店或者转手卖出去，他们一家子的活计就断了！从父辈一代就在云秀坊当差，家中肯定不缺银子。但这份银子，只有一间铺子远远不够，还得有势。这份势，皆为圣上的恩荫。魏掌柜不由得暗自恼怒起来，魏氏在云秀坊经营几十年，云秀坊上下都是自己人。一个外室，居然也敢这般张狂！魏掌柜声音微沉，道：“娘子可能有所不知，这间铺子，是圣上之前一手辛辛苦苦开办。圣上将其赐给王爷，乃是一片慈父之心。娘子无论是闭店还是转手，可曾问过圣上的主意？”周王妃看向文素素，仿佛想说些什么，最终还是眼皮微垂，一言不发坐在了那里。文素素讶然道：“哦，是啊，还没问过圣上的主意，是我冒失了。长者赐不可辞，要是卖掉或者关店，就是毁了祖辈基业。”魏掌柜得意了起来，眼神中不由得浮起了几分轻蔑。乡下妇人，到底是见识浅薄，他何须与其计较，以后，就耐心多教她一些就好了。就像是对周王妃那样，她懂得做买卖，擅算账，不照样对着云秀坊束手无策。魏掌柜清了清嗓子，正欲开口，只听到文素素道：“王妃，我们回去吧，将账本送到圣上面前去，请圣上帮着拿个主意。究竟这个买卖，可能做下去，铺子该何去何从。”周王妃终于抬起了眼，魏掌柜脸色一僵，渐渐转白。他们的这份富贵，皆来自圣上。当年铺子买卖，可不是如今这样，要是他阿爹没能经营好，这个掌柜，就落不到他头上。圣上已经登基多年，身边伺候的老人无数，他们本是在铺子当差，并未近身伺候，这份恩荫，照拂得了多久？何况，周王是圣上的亲生儿子，亲疏远近，一目了然且不提，要是周王最后登上了大位魏掌柜这才发现，文素素先前看似不懂行的问话，只是在看他的态度。甚至，她连看都不需看铺子，只告诉他一件事。这间绣坊，要是不赚钱，他们一家子，带着底下的所有人，都得悉数滚蛋！绣坊转卖出去，他买得起，但他绝对不敢买。闭店则更惨，对王府来说，云秀坊上缴的区区几十两银子，几乎可以忽略不计。他们的差使没了，月俸也不一定拿得到。他们本就是入了皇家的奴籍，在这个世道，被放籍成为平民，或者转卖到某个权贵手上去，哪能与背靠皇家的权势相比？魏掌柜想说什么，憋得汗都出来了，嘴唇哆嗦着，却一个字都说不出口。文素素不紧不慢道：“当然，我没魏掌柜的经验，只是随口说说。魏掌柜要是有更好经营的法子，能给云秀坊指出一条明路，尽管如实说就是。死马当活马医，总比现在不死不活的好。”魏掌柜本来以为死定了，见文素素还给他留了一条路，顿时舒了口气，恭敬地抬手作揖下去，道：“是是是，娘子说得是，在下不才，在下定会好好去想。”文素素唔了声，道：“魏掌柜谦虚了，你们都是圣上身边的老人，在皇家当差多年，没有功劳也有苦劳。要是绣坊的买卖经营得好，赚了钱，王爷王妃都不会亏待你们。干股也好，分红也好，王爷王妃这边都可以商量。魏掌柜可以多想几个法子，到时候再仔细说说，所想法子的好处在哪里，改进了绣坊的哪些方面，打算如何去做，可能落到实处，多久后能见成效。”
周王妃听完文素素这几句话，浑身一震，心头各种情绪翻滚。文素素做事果决，她压根不去理会那些背后的关系，直接釜底抽薪，快刀斩乱麻。这才是有条不紊，恩威并重！魏掌柜一窒，冷汗又噗噗开始冒。瞧他自诩聪明，实则是猪油蒙了心，瞎了眼，蠢不可及！她哪是不懂行，她比当年圣上开办铺子时，想得还要周全，根本不给他们任何敷衍的机会！不过，要是有干股分红，赚得多，拿到手也多，比起月俸，划算多了！魏掌柜脸色变幻不停，最后只剩下了恭敬无比，长长作揖下去，心悦诚服道：“是，娘子放心，在下定会好生思量后，拿出几个法子，供娘子定夺。”文素素没再久留，略微说了几句话，就与周王妃一道离开了。到了马车边，周王妃立在那里，看着文素素，欲言又止。文素素在等着周王妃先上车，看到她的模样，便走了上前，问道：“王妃可是还有什么事？”周王妃迟疑了下，终是问道：“娘子可是打算其他铺子都这样做？”文素素道：“大致相同。这么多间铺子，我要一一去想法子，实在太累。让他们去想，他们做了多年的掌柜，要是想不出来，这个掌柜也就别做了。”周王妃想了想，道：“他们说起来，终究是圣上的人。要是做得太过，只怕圣上会生气。”文素素道：“万事两难全，既要做好事，又不得罪人，神仙也做不到人人满意。要是王府管不好他们，圣上才会生气，这是御下无方。”周王妃顿住，苦涩地道：“是我钻了牛角尖，想得太多了。”文素素道：“王妃操心的事太多，还要尽力处处做到周全，实为不易。”周王妃逐渐轻松起来，笑道：“你这么说，我一下松泛了不少。不过，你对绣坊如何经营，心底可有打算？”文素素点头，道：“有一些。我先看看魏掌柜的法子再说。”周王妃没再多问，与她道别后上了马车离去。文素素也上了车回乌衣巷，靠在车边，看着街巷中或忙碌。或疾步匆匆而过的妇人身影。绣坊是妇人能做事的地方，她当然要改变绣坊的经营，就像是改变江南道的蚕桑一样，让妇人真正参与进来，掌握话事权。除此之外，她还想到了厨娘，医女，产婆。仅凭着周王府的几间铺子肯定不够，文素素也不急，这些就当做一个开端，再慢慢渗透到其他行当中去。除去云秀坊, 文素素未再去管其他的铺子，她相信魏掌柜会与交好的掌柜通气。不出所料，其他铺子的掌柜没来找文素素, 翌日一早, 其他铺子的掌柜，全都一窝蜂前往王府拜见周王妃, 一探究竟。周王妃打发了罗嬷嬷到乌衣巷, 回禀了此事。罗嬷嬷：“娘子, 王妃说他们既然都到了，娘子若这时一并见见，也正好方便。”文素素不打算见他们, 打算让他们有门道的找门道，有小手段的使小手段。省得见过之后，他们再耍心机找借口, 一次次麻烦。文素素道：“有劳嬷嬷回禀王妃一声，我就不见了。”罗嬷嬷愣了楞，很是守礼没多问，告辞回了王府。周王妃听到文素素不见人，便没多留掌柜们, 让他们全部回去了。罗嬷嬷送走他们回屋，见周王妃哄福姐儿睡在了软塌里面，她坐在旁边看账本，放轻手脚上前, 低声回了话。迟疑着道：“王妃，文娘子不来, 可是生了气，他们前来见王妃, 却不去见她这个新主子？”周王妃掀起眼皮看了眼罗嬷嬷，道：“她没这么小气。只她不见，肯定有不见的理由。”罗嬷嬷脸上堆起笑，附和道：“王妃说得是。小的愚钝，着实看不透文娘子。小的见文娘子在云秀坊那里，几句话就将魏掌柜治得服服帖帖，其他掌柜都在，她却不肯见了。”周王妃目光定在了账本上，半晌后道：“我也看不透。不过，她做事有分寸，别去管她。”罗嬷嬷应是，偷偷瞄了眼周王妃，再探头看向福姐儿，道：“福姐儿最近真是乖巧，瑞哥儿也听话，先生都夸他呢。”周王妃放下账本，淡淡道：“嬷嬷，王爷爱歇在何处，爱宠谁，都是王爷的事。嬷嬷不要去打探，也莫要想我会伤心。我不放在心上，更不会伤心。”罗嬷嬷见周王妃不悦了，抬起手装作给了自己一个嘴巴，神色讪讪道：“是，小的多嘴，王妃原谅则个。”周王妃只感到意兴阑珊，继续看起了账本。不过，账本上的字仿佛长了腿，不停跳跃，她无论如何都看不进去了。早上福王妃差随嬷嬷送了年礼来，她随口问了两句福王妃的身子，随嬷嬷答福王妃恢复得很好，有劳挂记。只福王妃受伤小产，须得坐月子修养。过年的宫宴，她便不能前去，也无法在府里宴客时，亲自出面招待她们，一切交由方侧妃操持。侧妃亦有封号，不比普通的姬妾。皇室并不注重嫡庶，要是李侧妃她们生了儿子，或者是文素素被封为了侧妃周王妃发了一会呆，摇摇头，试图将脑子里的那股混乱驱散开。再拿起账目看，周王妃总感到心烦意乱，干脆丢下了账本，靠着福姐儿闭目养神。门外响起了脚步声，雪红掀开帘子进屋，罗嬷嬷在一旁做福姐儿的小衣，忙朝她挥手，示意小声些。雪红朝暖阁里看了眼，面带喜意，小声道：“嬷嬷，王妃歇着了呢？”