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第67节

 

‘给我也整一个吧’这样的。

第三个,就是随机赠送了,一些购买可丽肥皂、可丽牙膏的人们发现,包装里出现了一张花里胡哨的奖券。靠这个奖券,他们可以在商店兑换一个汽灯,并附赠几个消耗品灯罩。

烧过的纱灯罩就硬了,不是说不能继续用,只不过会比较’脆‘,一个不小心或许就坏了。所以纱灯罩就是消耗品,卖出一盏汽灯后,这也是细水长流的生意、

至于说这样会不会让人觉得麻烦,那是现代社会的人才会觉得麻烦的吧,这个时代为了取得照明,麻烦的事儿多着呢!比如说点蜡烛的人,为了让蜡烛好好燃烧,还要专门雇人剪烛花呢!

这样亮的灯,只是要小心不碰碎灯罩,或者碰碎了换一个——这根本不算什么啊!

第三个随机附赠的法子,主要是让一些中产阶级,或者工作稳定的劳工之家,有机会目睹汽灯的明亮(能买可丽肥皂和可丽牙膏做日用品的人家,肯定不能太差了)。这些附赠而来的汽灯分散在城里各处,一个街区有一盏,就足够在街区内形成一种不算强,但稳固的宣传效果了。

汽灯主打明亮,对上流社会着力宣扬其带来的灯火辉煌,如果你的舞会上用汽灯照明,大概就连珠宝都会闪耀几分吧——这并不是假话,此时上流社会的舞会,除了促成年轻人之间的认识交流,炫富也是其重要目的之一。

平常不方便使用的隆重珠宝,这个时候都要佩戴出来,这真是财力与底蕴的比拼。

而针对上流社会以下的潜在顾客,那又是另一种宣传了。广告制造了‘现代生活,应该要摆脱昏暗的夜’这一理念,更何况,很多孩子的眼睛都要坏掉了,就是因为夜间读书时光线太差——‘再穷不能穷教育,再苦不能苦孩子’,这个时代的中产阶级倒真有差不多的理念。

……

“这就是奥斯汀小姐上次请卢克帮忙后,弄出来的东西吗?”在一次炼金学会的聚会上,薇薇安带来了一箱汽灯,会员们人手一份两盏。卢克帮她解决了硝酸钇的难题并不是秘密,他们正大光明,其他会员当然也有所听说。

薇薇安点头:“先生们,都拿回去用用吧…这用起来很简单,嗯,挂上纱灯罩……”

薇薇安教了一遍,一盏汽灯就这样点亮了。新星花园剧场楼上的这个房间算不上特别通透,但也不昏暗,不过在薇薇安拉上窗帘后再看,也是能体会到汽灯的明亮的。

“就是这样使用的…是不是很明亮?我想凡是夜间要读书、要做实验的人,都用得上!”这也算是第一批批量生产出来的,薇薇安立刻想到了给这些学者们送一些。

果然他们都很喜欢汽灯,甚至觉得两盏不够。打听到汽灯用的是便宜的煤油,作为消耗品的纱灯罩价格也还在可接受范围内后,便决定再去买几盏——特别是有自己实验室的,觉得有了这个汽灯之后,能在实验室里做实验的时间都更长了!

“我没想到,硝酸钇的使用方向……”卢克摆弄了一下亮着的汽灯,似乎是觉得自己参与完成的发明最后的成品是这样的,有点儿奇妙。

“这样不好吗?”薇薇安笑着拍了一下他的肩膀。

卢克顿了一下,点了点头:“没什么不好的……”

确实没什么不好的,第一批真正由工厂批量生产的汽灯投放进市场之后,立刻就攻占了家庭照明市场。在这里面急得要跳脚的却不是薇薇安原本以为的马灯生产商,而且煤气商——在薇薇安看来,马灯和汽灯定位太像了,而除了价钱,马灯基本上是被汽灯按在地上捶的。

至于煤气灯,它做公共领域做的好好的,是有自己自留地的,应该不至于和汽灯你死我活。

然而结果却是马灯没受什么影响,煤气灯遭遇了大危机!

薇薇安复盘这件事时,才发现自己又想当然了。在她眼里汽灯是移动光源,这一点和马灯很像,但实际却是现在用汽灯的人,都拿它当固定光源使用。而且相比起相对‘娇贵’的汽灯,马灯绝对是稳定皮实的代表,也更适合户外场景…不少人只要想到汽灯的灯罩碎了,就要换一个,就不想拿着汽灯到处走了。

毕竟,纱灯罩不是很贵也是相对来说,大多数人还是想省钱的。而且人在户外要那么亮干什么?大多数情况下一盏马灯就足够了。

再加上汽灯和马灯的价格差距是明摆着的,用户群一下就有了分野。

煤气灯就不同了,在路灯和公共场所用灯相对饱和后,他们将主意打到了私宅之中。虽然它有着这样那样的缺点,但如果没有汽灯横空出世,它应该还是能占有一些市场份额的。

为此,煤气商们非常恼火,想要出手教训教训‘克里斯·奥斯汀’这个人…才发迹几年呢,就要打翻别人的饭碗了吗?

不过奥斯汀先生现在也不是瞎子聋子了,提前收到了风声,就告诫薇薇安和奥斯汀夫人,最近要小心——虽然现在都是文明社会了么,觉得对方不至于会像强盗一样行事,但小心无大错。

至于奥斯汀先生自己,则集中精力应对商场上的压力,和煤气商们充分竞争…煤气商不少选择了煤气降价的打法,这让奥斯汀先生不以为意。汽灯要做的本来就是相对高端的市场,在这个市场范围内,一般的降价顾客是不在意的。

用薇薇安的话来说,那些顾客不是‘价格敏感型’…奥斯汀先生听薇薇安说这个词儿的时候,才觉得读书真是有用啊!就是‘穷人’而已,都能这样客气体面地说出来,而且这样形象,挑不出一点儿错来。

他却不知道,他认为在学校好好学习的薇薇安,对学校的一些课程是越来越不上心了。

薇薇安以前还好,虽然觉得北美林堡学院的有些课程没什么意思,但闲着也是闲着,就多学一点儿东西呗。北美林堡学院相比起此时很多女子学校,真的已经算是非常‘先锋’了!至少不是所有女子学校都有相当比例的科学课程,更没有几所女子学校会提倡女性参与体育运动了。

所以虽然对某些课程不耐烦,但她还会看在其他课程,还有学校本身的面子上糊弄糊弄。比如说宗教课什么的,好歹花点时间,不要当‘反面典型’了。

但随着薇薇安深入学习化学,随自己心意学各种东西后,薇薇安对那些她不认可的课程的忍耐力越来越弱,这大概就是字面意义上的‘心野了’叭。然后在突破一层名为‘好学生’的心里壁障之后,薇薇安忽然就放飞自我了!

喜欢的就努力学,觉得那课程没什么意义的,就彻底不管好了。反正女校抓成绩也抓的不严,这也算是化劣势为优势,合理利用自身的不利条件了…什么针织,什么宗教,什么‘主妇课程’,都滚蛋吧!

是的,主妇课程…虽说北美林堡学院算是比较离经叛道的女校了,但这种类似薇薇安上辈子只在少女漫画里听说过的‘新娘课程’,这里也是有的。专门针对三四年级的女孩子设课,在这门课程里她们会学到很多做主妇应该精通的东西。

“真糟糕,今天要学的是如何在满是人的客厅里,得体地穿梭,不会被蹭到裙子,最好还能不发出声响地拿走茶杯……”发现今天的‘主妇课程’是家庭礼仪实践之后,薇薇安忍不住向泽西雅抱怨了一声。

她和泽西雅不是一个班的学生,但总有一些课会出现几个班一起上,比如说‘主妇课程’就是这样的。

“相比起这个,前一段时间一直在教我们写信,写给不同的人的信分别用什么称呼、措辞,那还有趣一些,而且确实很实用。”

薇薇安不喜欢‘主妇课程’,虽然她承认这门课里可以学到很多通识性的知识。也承认只要放平心态去看这门课,这门课也不是没有可取之处的——但问题是,她心态放不平啊!努力学习怎么不碰到茶杯而搅合好加奶红茶什么的,就是为了结婚吗?

这门课程里学的东西,其实很多都具有实际意义——有些礼节方面的东西被薇薇安看作是形式大于实际了没错,但类似于记家账、管理仆人之类的课程,是非常有用的。如果好好学,学完后她们也算是个入门的财会专家或者管理者了。

相比起此时其他课程,主妇课程并没有更奇怪。但薇薇安极其敷衍这门课…非要说的话,就是目标定错了,之后越努力越不得劲儿了。

课还可以,但想到这门课程的目的是什么,就索然无味了。

在‘主妇课程’里,薇薇安又相对更不喜欢这类要‘实践’的主妇课程,因为实践课不好摸鱼,要动起来的。之前学写信,薇薇安了解了一下格式就能混的过去了,之后老师在讲台上面讲,她下面就偷偷拿罗齐奥语的课本来研究。

相比起那些无意义的、他人希望女孩儿们认真研究的东西,薇薇安更想把自己有限的时间花在更有用的、更喜欢的知识上…罗齐奥语不过是其中一个。北美林堡学院的学生外语课至少要选两门,罗齐奥语是薇薇安二年级时新选的第三门外语课。

到现在才学了一年多,水平一般般,她最近在考虑要不要找一个教罗齐奥语的家庭教师。

通过‘炼金学会’见识过更广阔的知识海洋后,薇薇安越来越不愿意浪费时间在无意义的课程上。

当然,这里的‘无意义’是对她来说的。当她只大致重复了老师的动作,在满是人的房间里穿梭时,有的人是做的很认真的!她们对自己严格要求,似乎是想确保自己每一次笑,每一次寒暄,没有一个举手投足的动作,都像是事先排演好的一场戏。

其中的代表人物大概是埃米莉·维奇伍德…说实话,以此时对名媛淑女的定义,埃米莉·维奇伍德简直就像是按照那个模子倒出来的。她所擅长的,都是淑女该擅长的,她的一言一行、一颦一笑,即使是这个世界上最挑剔的老学究来,也得称赞。

在这一点上,真·名媛淑女的‘伊利莎白·哈拉登’倒是远远不如她的这位女伴了。

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