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第79节

 

奥斯汀夫人之前已经用冷霜一段时间了,虽然是薇薇安的手工产品,但她确实对冷霜的使用感受、效果不陌生。当下也没有更多好奇和意外,便放下冷霜小瓷罐问了另一个自己好奇的问题:“听说你们将蜗牛加入到了面霜里…那真的有什么特殊效果吗?”

“不是,妈妈,”薇薇安露出一个‘我都解释过了’的表情:“不是蜗牛,是蜗牛粘液提取物……”

“所以,那有用吗?”奥斯汀夫人追问。

薇薇安耸耸肩:“应该是有用的,蜗牛粘液中富含胶原蛋白、弹性蛋白、甘醇酸、软骨素…都是对皮肤很有好处的成分。我们在报纸上说的故事或许是假的,但科学家给出的报告和论文是真的。”

为了给冷霜增加噱头和卖点,薇薇安可以说是将后世化妆品讲故事那一套玩的飞起。只是基础的冷霜配方,哪怕加了点儿羊毛脂什么的,也讲不出什么好故事啊——羊毛脂就是绵羊分泌物而已,洗羊毛的副产品,这个时代针对这样的成分讲故事,很难讲好啊。

就算没有‘海蓝之谜’的巨大藻提取物,也该有芦荟精华、黄瓜精华这样听起来就朴素好用的植物成分吧?

最后,薇薇安决定为冷霜找一种可以讲故事的成分加进去,选来选去就选中了蜗牛粘液提取物。东西确实有用,可以找到有力的科学证据是一方面,另一方面,蜗牛对于大众真是一个既熟悉又陌生的东西,这也是方便讲故事的要素。

熟悉就会方便联想,某个化妆品里有黄瓜提取物,大家很容易就想到平常拿黄瓜片敷面膜的时光,接受黄瓜提取物对皮肤好就顺理成章了。而陌生,也很好理解,陌生就容易有无限遐想。

大家对海蓝之谜的巨大藻完全不知道,故事就很难戳穿了。而这样的故事说来,天然就容易让人对超出常规的效果合理化。

蜗牛是一种会出现在日常生活中的小东西,所以可以说‘熟悉’。但它和人们的生活交集很小,除了小孩子会玩蜗牛,就只有一些高级餐厅会推出蜗牛做的菜了。对于它护理肌肤的‘奇效’,这不知道啊,没人研究过呢。

薇薇安为此,自己亲自动手,写了一个文案。以上辈子看过的许许多多公众号文章,以及更古早的《故事会》、《意林》、《读者》等为基础,写了一个她看或许有些假,但这个时代用正好的故事。

大意就是即将结婚的麦克斯小姐,因为错误地使用了一个货郎提供的无保证化妆品,脸陷入到了‘无可拯救’的境地。就是这种时候,她注意到了随处可见的蜗牛,想到了曾经看过的一个古代故事——故事里的公主用蜗牛粘液护理皮肤。

本来这只是故事里的一个小细节,但当时的麦克斯小姐几乎绝望了,便尝试着用蜗牛粘液治疗自己的皮肤。没有想到的是,在蜗牛粘液的治疗下,她的皮肤得到了恢复。在婚礼举行时,甚至变得比过去更加细腻柔滑。

听说了这个故事的可丽面霜厂邀请了科学家研究,确定了蜗牛粘液中富含bab,于是可丽面霜厂将蜗牛粘液加入了研制成功的面霜中,为女性提供最好的皮肤呵护。

这个故事有效果吗?是有效果的。虽然女士们没有大声谈论,但在报纸上看过故事,还有可丽面霜厂的面霜广告后,已经开始期待这种被命名为‘蜗牛冷霜’的面霜了。

“鼻子最灵的就是那些分销商了,一个月前他们已经迫不及待地来订货了,即使我告诉他们冷霜还没有被生产出来。”奥斯汀先生舒舒服服地靠坐在沙发上,端起女仆送来的茶,呵呵一笑。

“他们对待‘冷霜’,和之前的‘卫生棉’完全不一样了。”奥斯汀先生说的是卫生棉遇冷,根本没有分销商来打听的事。最后还是工厂直接主动找到了零售商,这才勉强搭建起了销售渠道。这种情况,直到现在都没有改变。

“所以一个月前就已经开始签订货单了吗?唔…这不是卖期货的模式吗?虽然过去手工皂和牙膏也曾卖过期货,但都没有这样‘迫不及待’吧?”薇薇安听奥斯汀先生说起这些事,也联想了很多。

“的确如此,我们几乎是还没有开始生产,就可以预备增产了…当然,是不是真的需要增产,还要看冷霜实际的反响。但我很看好冷霜,我不太了解面霜,但……”奥斯汀先生没把话说完,但薇薇安已经明白他的意思了。

奥斯汀先生对冷霜有信心,那薇薇安对冷霜就只会更有信心!她的信心来自于上辈子。这就是会成功的经典配方,自从诞生以来,一直到薇薇安上辈子结束时,冷霜都还是面霜产品中的一个大类呢!

也是因为这样有信心,看到成品出来的薇薇安,基本就放下了冷霜,转而将注意力放到了‘雪花膏’上——当初考虑面霜产品的时候,她最后在冷霜、雪花膏和润肤霜中,暂时pass了润肤霜。因为此时生产润肤霜的条件不够成熟,有的必要成分,现在就是弄不出来。

冷霜和雪花膏则是没有这个问题,冷霜因为原料全都可以找到,立刻就开始了生产。雪花膏则要慢一步——雪花膏大多数的原材料都不成问题,硬脂酸、碱、水、多元醇,这四大基础成分都好解决。

理论上来说,有了这四大基础成分,其实就可以做雪花膏了。但薇薇安并不满足这样基础的配方,她想要雪花膏用上更‘现代’的配方,不能到她手上了还是19世纪末的水平(历史上第一瓶雪花膏是1892年的夏士莲雪花膏,‘夏士莲’就是当时雪花膏中添加的、具有收敛作用的、由北美金缕梅制成的成药)。

在她最后结合当下的实际情况,弄出的配方里,除了硬脂酸、碱、水和多元醇外,不算增加的‘营养成分’和调香剂、防腐剂,就只有一样,那就是‘白油’。当然,‘白油’是用在化妆品里的说法,其实就是液体石蜡、矿油。

这个东西有药品级、化妆品级、食品级,要求会比普通的高一些,所以也可以粗略的认为白油是比较优质的矿油。

在雪花膏中,碱、水、多元醇都很好解决(所谓多元醇,甘油就可以算多元醇的一种),营养成分、调香剂、防腐剂,就和冷霜差不多了,没道理可以做冷霜,却不可以做雪花膏。

相较而言,最主要的成分硬脂酸稍微麻烦一些,但薇薇安对这个时代的化学有了足够的了解后也知道,那麻烦不到哪里去——在这个世界,硬脂酸在二三十年前就从动植物油脂中发现了,而且它的发现就伴随了它的使用方向:有利于蜡烛的塑形。

事实上,这个时代不少化学发现都诞生于肥皂蜡烛厂里,硬脂酸只能说是其中之一。

再之后,大家开发出了硬脂酸的其他用处,比如说硫化橡胶时做活性剂,又比如说可以和其他油脂调配出润滑油……各种用处都不算没他不行,但林林总总算下来也很是有一些了。

所以在一些和油脂打交道的厂子里,是会顺便生产一些硬脂酸的,不过量可能不多——那些厂子的废料里就可能有硬脂酸,不生产硬脂酸的话就只能浪费了。对于这种厂子来说,每生产一份硬脂酸,都属于额外赚的,所以也就不在乎多少了。

专门生产硬脂酸的化工厂,这年头好像还没有。

这算是给雪花膏生产带来了一点儿麻烦,原料不好统一标准啊!不过,麻烦也不是特别大,至少没大到不能接受。

所以,说来说去,最大的问题还是薇薇安在基础配方上要添加的矿油。

矿油也算是石油的众多副产品之一,这个时代还不是石油的时代,所以很多石油副产品都很滞后。相对的,如果某种物质是煤炭副产品,这个时候找到生产它的方法就比较容易了。

薇薇安完全不知道矿油要怎么搞,所以只能寄希望于已经有人弄出了矿油——实在找不到的话,就只能一边生产基础配方的雪花膏,一边投钱让化学家开发,等候出结果了。

现在薇薇安已经通过奥斯汀先生的人脉,四处撒网问矿油的事儿了,就是还没出结果。

“爸爸,矿油的事儿打听到了吗?”薇薇安放下冷霜小瓷罐之后,几乎是无缝切换到了关于雪花膏的问题上。

奥斯汀先生摇摇头:“据你所说,那是一种从石油中分馏得到的轻质润滑油…符合这一特点的,还没有谁听说过。”

奥斯汀先生也是这几年常要关心薇薇安在意的日化品原材料,说到这些也显得很熟稔了…薇薇安虽然称呼那为‘矿油’,但实际上是不是叫矿油,根本不知道!所以找它们的方式就不能是根据名称,而得是各种物理、化学特性。

听说还没有结果,薇薇安叹了一口气,但也没有因此着急——有什么可着急的呢?说到底就是一个雪花膏而已,谁也不靠这个救命。而且面霜这一类产品里,都已经有了冷霜了,真要是同时推冷霜和雪花膏,说不定还要考虑兼顾二者的麻烦呢!

就这样,薇薇安也暂时放下了矿油的事儿,开始和奥斯汀夫人去写信。奥斯汀先生带回来成箱的冷霜,总不会是给薇薇安和奥斯汀夫人自用的。她们两个人两个身子,想要在过期前用完这么多冷霜,也确实有点儿难度呢!

她们一边写信,一边将这些冷霜用漂亮的纸盒装起来,两罐可以装一个小纸盒,送一户人家。

两小罐的冷霜不算什么,但就像奥斯汀家以前送出的牙膏一样,都是交际作用重过了实际作用…当然,这次的冷霜,相比起以前送的那些,却是实实在在受到了白玉兰广场的太太们的欢迎。

“妈妈对你们送来的‘冷霜’赞不绝口…不是说你过去手工做的不好,只是你做的再好,妈妈也不能每次要用,就让你来做啊。”送完冷霜的第二天,罗拉来奥斯汀家拜访薇薇安,就说起了这件事。

“你觉得怎么样呢?”薇薇安问罗拉。

罗拉笑了笑:“我当然也觉得很不错啊…这是我用过的最好的面霜,上次我已经说过了。”

“对了,你上次说,冷霜会定一个很高的价格,当时没有说到底是多少…现在确定了吗?”像是开玩笑一样,罗拉打趣道:“不要太贵了,如果我买不起怎么办?如果我买不起的话,我会很遗憾的。”

“怎么可能,那只是一罐面霜而已,独占美林堡杜松子酒市场的卫斯理先生的女儿都买不起,那就没人买得起了。面霜厂生产那么多面霜,要拿去给谁用?”薇薇安莞尔一笑,说的理由也很有道理呢。

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