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第98节

 

“呵呵,不过就是一个卖花粉的商人,这类商人过去根本上不得台面。也就是如今这年月,变化太快了,才给了他们充人物的机会……”

杰克逊先生看着对自己爱答不理的大人物,却把着奥斯汀先生的手臂,与他亲亲热热的。一下想到了几年前的莫雷先生,一切都是过去的重演!心情可美妙不起来。

所谓‘花粉’,当然不是花朵里头的那个粉,而是女人用的胭脂水粉之类。花粉商是老派的叫法,显得更轻蔑一些,毕竟这门生意过去并不大,而且经常和女人打交道,就很容易被其他商人看不起。

这个时候,一直沉默不语的安琪·杰克逊忽然说:“奥斯汀先生的生意做的很成功…嗯,我是说,可丽牌的商品很多人都在使用,在国外也相当受欢迎,卖花粉也不是小生意了。”

安琪·杰克逊自己有在用可丽牌的日化品,就忍不住给奥斯汀先生的生意说了句好话。其实说的时候她就后悔了…虽说杰克逊夫妇对她并不算严厉,但这个时代的女孩儿,很少有不怕父母的!

甚至,她们学到的大多数东西就是让她们完全服从,服从父母,服从丈夫!

因为此时是在舞会上,杰克逊夫妇当然不可能当着所有人的面教训女儿。但这一晚,直到告辞离开,他们都没有和自己的女儿说一句话。

等到上了马车,杰克逊夫人才责备女儿:“难道你也被奥斯汀家的财富晃花了眼,要巴结他家吗?你是谁家的女儿,姓氏是什么?”

安琪·杰克逊一直以来就不擅于应对,杰克逊夫人都这样说了,她还能说什么?还敢说什么?最后只是嗫嚅了几声,很快就低头默认了杰克逊夫人说的一切,并以女儿的姿态表示了‘悔意’和‘完全服从’。

当着女儿的面,杰克逊夫妇贬低了奥斯汀家一通,但等到女儿回去休息。只剩下夫妻两人时,杰克逊先生忽然说:“难道克里斯·奥斯汀的营生那样挣钱?我记得他卖肥皂,我也曾经卖过肥皂,但……”

只剩下夫妻两人的时候,杰克逊夫人也说了实话:“应该是很赚钱的,看奥斯汀家的排场,其他人对奥斯汀一家的态度就知道了。我听那些银行家的夫人们提起过一些,奥斯汀先生在多家银行都有户头,财富惊人,而且那还不是全部。”

“肥皂…呵呵,虽然奥斯汀先生起家是靠卖肥皂,但他早就不是只卖肥皂了。而且就算只卖肥皂,可丽牌洗脸皂和我们工厂里生产的肥皂也不是一回事儿…呃,我试着用了用。我要说,我虽然不喜欢奥斯汀一家,但可丽牌洗脸皂确实好用,难怪那么多人会购买,完全不在乎那比普通肥皂不知道高了多少倍的价格!”

“我身边几乎每一个女人,还有大部分男人,都会用可丽牌的产品…他们卖的那样贵,那样多,应该是挣到很多钱了。”

“我不太明白,为什么他能做独门生意。卖花粉,也是一个古老的生意了,卖肥皂的,卖牙粉的,卖面霜的…难道没有谁想过和克里斯·奥斯汀竞争?”杰克逊先生似乎想到了什么,慢慢问道。

杰克逊夫人不假思索地回答:“当然有人想要和奥斯汀先生竞争,但可丽牌的商品不是那么简单的,大家原本的商品竞争不过,而要说复制他们的商品么…据说奥斯汀先生非常注意保密,没有人拿到过真正的配方,只能买通一些工人,了解生产流程之类。”

“这样生产出来的产品,根本没法和可丽竞争。”

对于杰克逊夫人的回答,杰克逊先生露出了若有所思的表情…一个想法冒了出来。

红粉世界125

杰克逊先生的想法当然是做竞品,抢占可丽牌商品的市场。至少他手头有一个肥皂厂,不是正好收益不好,需要找出路吗?做一个和可丽洗脸皂差不多的商品,稍微便宜一点儿卖,不就是出路?

想到这个主意的他立刻觉得思路被打开了——至于说,那么多人想要复制可丽的产品,买通了不少工人,弄清楚了生产流程,甚至大致的原料。为什么最后还是没有制作出能和可丽媲美的产品,更不要说和可丽竞争了…这没有引起他的注意。

可能有些地方做的不够好,但别人做不到,不代表自己也做不到啊!

杰克逊先生是一个一直以来都对自己很有信心的人,就算是征战投机市场,这几年有点儿不顺,他都能找到大把的理由。殖民地有意外,上层突然的内部操作,市场不景气…总之都是‘黑天鹅’,是意外,而不是自己的能力有问题。

如果薇薇安知道杰克逊先生的想法,那只能说‘你高兴就好…’。可丽系日化品的生产真不是那么容易的,握在她和奥斯汀先生手里的配方只不过是防‘山寨’的第一道战壕。那能阻挡很多对手,但薇薇安一直很清楚,这个年代想要靠一个配方抵挡住所有瞄准可丽的对手,那是不可能的。

事实上,何止是这个时代呢!后世也没有靠配方能够阻挡‘山寨’的好事儿。对比起来,此时技术落后,搞山寨时配方壁垒还能发挥一点儿作用。而后世,科研技术是摆在那里的,只要不是‘国之重器’级别的技术,想要破解,代价都不会太大。

当然,相对应的,后世有保护创新的专利法,专利壁垒还是比较有力的…这个时代也有专利法,但比较宽松不说,关键是执行太差了!真要是被人山寨了,想要通过专利法维护自身权益,那是有难度的。

到时候,可能就是互相比拼财力、背景的竞赛了,而要真到那个份上了,又何必上法院呢?商场上直接开片不就行了——反正也是比拼财力、背景,以及一些灵活手段的运用了。

薇薇安当初指望手工皂的配方能够保密,都只是想说在前期尽可能保密。等‘可丽’建立起了品牌、有了庞大的销售网络、占据了足够高的市场份额,到时候再泄露配方,就没什么可担心的了。

当然,如果可以,能不泄露配方,那还是不泄露配方的好……

奥斯汀家运气是比较好的,因为前期比较苟,而且当时手工皂也只是在小范围内出了名,没有引起太多人注意。也就没有人在保密能力最弱,泄露配方后反制能力不足时,过来搞手工皂的配方和生产方式。

等到出名了,赚到的钱叫人眼红了,有心想要盗取配方,事情又没那么容易了。

其实这几年也有人真的完全弄清楚了手工皂的配方,连各种原材料的配比都一清二楚。至于生产方式,手工皂的生产方式实在比较简单,只要是在肥皂厂干过的一线工人,基本都能做到心中有数。

因此也有人仿制出了手工皂,还不错,比市面上很多肥皂都强。但问题是,还是不如可丽肥皂厂的产品——不是所有人都像薇薇安和奥斯汀先生那么良心,原材料都用好的,一点儿折扣不打。生产流程又抓的严,生产规范和生产卫生在此时的工厂可以说是一骑绝尘。

这里差一点儿,那里差一点儿,最终就导致成品差的比较明显了。

个别人也不是不想完全复制可丽洗脸皂,真的就是照着可丽肥皂厂的做法一步一步来的,原材料也完全照搬。

但新的问题又出现了,有的有用细节,譬如晾皂的环境、搅拌皂是用人工,还是用机器…其实真的是除了薇薇安外,都是知其然,不知其所以然的。于是就被认为是不重要的事,忽略掉了。

‘山寨’真的不是一件没门槛的事儿,如果真的没门槛,后世华夏也不能靠着‘逆向工程’打破国际困境了。很多后发国家做先进技术,做行业领先是不可能的,这个时候学着做山寨,倒是一条路。但大多数都没有做成功,这难道是因为他们不想吗?

是因为他们比较有气节,宁肯国家各方面都起不来,坚守‘君子固穷’,也绝不做山寨?

有人做出了次于可丽洗脸皂的‘洗脸皂’,也打着‘洗脸皂’的招牌在市场上卖。因为品质有差距,且名气远不如‘可丽’,就是只能便宜卖,和可丽洗脸皂打价格战。而这,对可丽洗脸皂其实没受什么影响。

毕竟,他们的洗脸皂再便宜也便宜不到哪里去,因为洗脸皂的成本就是比普通肥皂要高不少!层层分销时,大家又都要赚钱,最终就是,这些洗脸皂是比可丽洗脸皂便宜,但也比普通肥皂贵了一些。

真正的底层,就连买普通肥皂,勉强过上符合当代‘健康卫生’标准的生活,都不能够,他们怎么可能购买这些洗脸皂!而如果是脱离了底层来说,一些家庭若原本能买可丽洗脸皂,就不是价格敏感型用户,而是非常在乎使用感受、品质的那种。

这些品质、名气不如可丽洗脸皂的商品,仅仅依靠价格优势是没法争取他们的。甚至,价格更低在这里会是缺点,而不是优点——此时有点儿阶级地位的家庭,都要靠消费品确定自身定位。如果不是家里要降阶级了,几乎没人会换掉原本使用的商品,换另一个更便宜、公认更差的品牌。

这没办法,此时中产阶级,以及上层劳工阶级(大多是一些技术工家庭),他们偏向精致的生活,本身就处处透露着‘要脸’。换更差的东西,不只是感情上不能接受,‘脸面’上也是过不去的!

即使一个人用了什么洗脸皂,其实没那么容易被他人知道。但万一呢,万一被人知道了呢?真正是想到那个场面,都足够他们脚趾扣地,尴尬的要连夜搬家了。

也就是说,别的洗脸皂能够攻占的市场,是原本实在没法买可丽洗脸皂,但又不属于底层的一小撮消费者。这个市场,以此时的贫富分化情况来说,着实狭小。而且说实话,这些消费者也是向往‘可丽洗脸皂’的。

可以说,只要他们经济情况好转,抛弃之前用的洗脸皂,改换可丽洗脸皂就是顺理成章的事儿了。

最先搞出来,也最简单的洗脸皂是这样的,后面其他可丽系的产品就更不用说了。市面上已经有比较像样的洗脸皂了,但牙膏、面霜和洗发皂,真是一个能打的都没有!

因为有着不一般的底气,所以两个月后,薇薇安听奥斯汀先生说杰克逊先生的肥皂厂生产了洗脸皂,想要进军这个市场时,也没有太放在心上。

“哦,这是个自由的、公正的市场,不是吗?我只能祝杰克逊先生和他的肥皂厂好运了!”薇薇安随口说道。她这话也是说的很‘恰当’了,要知道此时美林堡已经有几家肥皂厂在做洗脸皂了,市场又不大,他们只能卷的飞起。

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