第49节
“那竹签不?用?钱吗？我们挑的正正好5-7年的嫩石竹，这些竹子?我们可以编竹筐、簸箕、背篓，长大了?可以做竹凳、竹席，凭什?么?一毛不?算搭在棉花梳上。我们虽然不?花钱买，但是也付出了?成本?的。”
这句话有点道理，叶帮主不?说话，李小寒继续乘胜追击，“还有磨竹签子?、糊鞋底、扎孔那不?用?成本?呀。那都是得干活的老手才能做得这样好，你要不?把?这些当成本?，那我们干脆多下两分功夫到农田里、牲畜上，来日收成还更多一点呢。”
今日她就要好好给这些古代?人普及人力成本?的概念，别老把?不?花钱的就不?当成本?，不?把?自己的的劳力当做付出。
“所以说，四文一对?是绝对?不?行的。要这样，我们不?如啥都不?干躺炕上，这样还少吃几分粮食，养一养身体呢。”李小寒义正言辞。
一时之?间，青帮两人差点被李小寒说服了?，只觉得四文钱一对?平山村人好像在倒贴。
不?过，叶帮主还是经过风浪的人，不?一会儿便回过神来，“那你说，多少钱？”
“七文一对?。”
“不?行。我青帮赚一文，这不?就是个笑?话。”平山村往日卖八文钱，这个价已经订好了?，高了?顾客不?会接受，“给你5文。”
“要我说，青帮就一文钱都不?应该赚。”
李小寒轻飘飘的，却语不?惊人死不?休，“叶帮主你开铺子?，做大生?意的人，一对?棉花梳你赚个3文钱，1000对?你才赚个3000文，不?到3两银，这算什?么?回事，莫的拉低了?自己的档次。不?如直接大方一点，赚个人气。人气来了?，你做什?么?不?赚钱。”
所以还是8文吧。是这个意思吧？
别说一旁青帮跟着来的中年人，连李贤东和李信和都惊呆了?，第一次见到有人这样反向讲价的，听着有点道理，却全是歪理。
不?过叶帮主毕竟不?受蛊惑，“青帮可不?是做慈善的。”
不?受蛊惑呀。
李小寒也不?失望，“双方退一步，6文。没得少了?。再少不?干，成了?我给你出点主意。”
“什?么?主意？”
“你买这棉花梳的目的，无非是赚个人气。人气这个东□□一份是一个，优惠也是一个。”
“独一份的东西，不?宜搞太多，当然你要搞个无限量供应，一时之?间我们也供应不?上。我的意思是，你不?如搞个每日五十把?，多了?便没有。若不?是在府城开铺子?，头几天应该是独一份的，人气不?用?愁。”
“当然，这个法?子?在府城，是行不?通的了?，府城棉花梳不?算新鲜了?。你若是舍得，开业当天搞个什?么?优惠大酬宾，买多少件送点小礼品，或者优惠什?么?的，比如满100文减10元，满100文送个棉花梳什?么?的。我保证，那些大娘会抢着过来。”
抢特价鸡蛋的大娘可太让人印象深刻了?。李小寒开始拿后世?超市那一套来忽悠人。
这可是多了?几千年经验的商业智慧啊。听到叶帮主后面的那个中年人频频点头。
“这些个主意，值不?值得这6文钱？”李小寒道了?。
“值6文钱。”叶帮主应道，“不?过我们有一个条件，我们需要平山村独家供应，包括你们自己，都不?能再摆摊卖这个棉花梳。”
“不?成，万一你们青帮不?玩这个了?，我们全受制于?人。青帮就是赚个人气，年前的时间都给你们，往后我们还是要摆摊的。再说年后这仿制也出来，这玩意就是一时新巧。”
叶帮主想了?一想，他还真不?靠这棉花梳赚这2文钱，再说仿制这个事他自己也做过，是这个道理，“成。”
实际上，他还是被李小寒的一套一套影响了?。
“那就合作愉快了?。”李小寒喝一杯茶，费了?老多口水，终于?讲成了?一笔生?意。
“合作愉快。”叶帮主大概是第一次跟一个姑娘这样谈生?意，谈完了?才有点不?适应的意思。
生?意谈完，文书?是没有的，青帮不?写文书?，不?过看样子?，也不?会赖账就是了?。
大家始终不?是一路人，谈完意思意思吃点东西，大家便出门了?。
临出同福酒家大门前，叶帮主忽地朝二楼包厢看了?一眼。
张二公子?。
叶帮主心下一惊。
太子?逝世?后，张二公子?以迅雷不?及掩耳之?势接管了?将军府产业。这个时候，大家才隐隐约约知道，将军府名下产业竟与定王府有着千丝万缕的关?系。
将军府产业是定王府的药箱子?、钱袋子?、米袋子?之?一。
太子?之?位未明，定王的后勤全动起来了?。
叶帮主不?敢想这是因为什?么?，这不?是他这等人物可以想的东西。
只是，惊澜之?下，他这等上不?了?台面的人物更要缩起来才能活命。这也是他为什?么?要开铺子?的原因。
叶帮主心下思量万千，面上却只敢看一眼，又垂下了?眼光，呈避让之?势。
能让青帮主主动避让的人物？
李小寒心生?疑惑，朝二楼看过去，只有店小二在穿梭忙碌，并无他人。
再转过头，叶帮主神色已经恢复如常。
许是眼花了?。李小寒心中嘀咕。
只二楼，刚刚叶帮主目光所向，一道恭敬的声音喊道，“二公子?，请。”
“青帮的人在这里做什?么?？”二公子?清冷问道。
“据说是在谈生?意。”属下恭敬的回答。
跟那卖三七、杜仲的父女做什?么?生?意？
这两帮人能有什?么?交集？
二公子?的剑眉轻轻拧起。